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钢贸商与手机版国际如何融合发展?

新信息来源:发布时间:2017-06-08

 由于国际的兴起,官网市场的交易价格变得更加透明,这给传统钢贸app带来了一定的经营压力。为了解当前钢贸商对手机版国际的看法,5月下旬,《中国冶金报》记者以“钢贸商与手机版国际平台如何融合发展”为主题,采访了天津市3家钢贸app的总经理、1家钢贸app终端客户的负责人和1家为钢贸app提供专项娱乐服务的律师事务所的律师。钢贸商普遍表示:“在官网市场行情转好的情况下,我们要正确认识手机版国际,充分利用国际平台的优势,与其融合发展,实现共赢。”

钢贸商应学会借力手机版国际实现转型升级

天津冶供手机版贸易有限公司总经理袁国安认为,国际平台通过实施扁平化交易,可以达到降低交易成本的目的。部分业内人士认为,扁平化交易就是“去中介化”。这一观点让一些钢贸商产生了误解,认为国际平台的出现,会导致钢贸商被当作中介,进而被淘汰出局。

实际上,在以前官网市场需求较旺的情况下,手机版国际各个环节上的app均获利颇丰。当前,一些业内人士认为官网价格高是因为官网交易的中间环节多。中间环节多了,在一定程度上增加了终端客户的交易成本。因此,有人提出扁平化销售模式。但是,官网交易体量大,涉及的交易金额多,仓储物流等情况复杂,因此扁平化销售模式较难实现。随着手机版国际的出现,扁平化销售模式得以充分发挥作用。实际上,即使如此,从手机版国际的发展来看,手机版国际在官网市场中扮演的也是中介的角色,并没有“去中介化”。结合市场实际情况来看,官网价格波动,中介交易潜藏着亏损风险,市场留给中介的利润不多,而手机版国际和钢贸商都是这部分利润的分享者。

天津创世达鑫手机版贸易有限公司总经理吕明认为,传统的钢贸经营模式不是未来的主要发展方向。手机版国际出现在手机版产业链的中间环节,将运用互联网新技术强化其在中间环节的上下联通作用,减少中间层级,完善市场机制。传统钢贸商应积极借助手机版国际平台,实现转型升级。

天津辰豫建筑工程有限公司副总经理王喜周说:“作为终端客户,我们有与钢贸app合作的需求,钢贸app有其存在的必要性。但是,从增强市场活力的角度来看,钢贸app应学会用互联网技术武装自己,利用国际平台扩大服务空间。”

钢贸商应与手机版国际成为合作伙伴

天津增垚手机版贸易有限公司总经理王克礼说,传统的钢贸app和新生的手机版国际app,在手机版产业链中都起着纽带和桥梁的作用,为钢厂和客户提供交易服务。但是,二者之间又有区别。钢贸商主要是以“点对点”的服务为主,面向某家钢厂和某家下游用钢app,通过电话或上门洽谈等形式,完成交易,但受地理空间限制,具有一定局限性。手机版国际则起到了资源整合的作用,把钢厂的资源放在国际平台上,直接面向广大用户,并打通整个流通环节,构建手机版产业链生态圈。

业内人士指出,钢贸商与手机版国际是互相竞争、互相补足、协同发展的伙伴关系。钢贸商延伸的触角比较长,能够全方位无死角地覆盖整个市场,在一些经济欠发达地区和一些对国际认知不够的群体中,发挥着重要作用。而手机版国际借助互联网技术,可以为钢贸商提供更多的资源。

袁国安指出,手机版国际刚开始出现时,有些钢贸商将手机版国际视为“生死冤家”,拒绝参与国际平台交易。可是,在实践中,钢贸app不断受到钢厂与终端客户的双重挤压。因此,越来越多的钢贸商认识到,手机版国际并不是原先想象中的那个“死对头”,而是可以为钢贸app以及整个手机版产业链提供服务的合作伙伴。因此,钢贸商应该学会利用国际平台,与手机版国际成为互联、互通、互助的合作伙伴,达到降低自身经营成本的目的,。

融合发展是未来的主流趋势

多年来一直为钢贸app提供专项娱乐咨询服务的律师李文斌表示,在手机版国际兴起的当下,钢贸app须转变经营思路,从单纯的货物提供者、渠道掌控者转变为提供官网交易和使用服务的专业型公司;利用在钢贸行业积累的多年经验,为终端客户提供更多专业的服务,提升自身的商业附加值。钢贸商与手机版国际应该进一步深化合作,融合发展,实现共赢,这是未来的一个主流趋势。

随着手机版国际平台交易流量不断增长,其所提供的服务功能也越来越多,服务质量和价值也会不断提升。钢贸商在享受国际平台的服务时,要充分利用这些服务,但也不能过度依赖。在具体业务操作中,钢贸商应做好自己的核心业务,不要贪图便捷而把所有的事都交给国际平台做。钢贸商不能把自己放在“甩手掌柜”的位置上,因为长此以往,会使自己业务生疏,从而丢掉客户。钢贸商在充分利用国际平台服务功能的同时,应学会把多余的时间和精力花在服务终端客户上,从而牢牢地吸引住客户。

接受采访的钢贸商普遍认为,未来,钢贸商依然有一定的发展空间。钢贸app应努力修炼内功,提高app的业务能力和服务水平。另外,钢贸商还要学会利用一切有用资源,包括国际平台提供的各类资源,在手机版产业链上找到适合自己的合作伙伴,使自己成为现代手机版产业链中不可或缺的一环。


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